マンション売却を成功させる鍵は、購入希望者に実際に物件を見てもらう内覧の機会を最大限に生かすことにあります。
初めての売却では、内覧のプロセスや、どのような準備が必要かと不安を感じる方も多いでしょう。
そこで本記事では、マンション売却における内覧の流れや事前準備、当日の適切な対応について解説いたします。
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マンション売却の内覧の流れと平均件数
マンション売却の内覧は、購入希望者からの予約申し込みから開始される流れとなります。
購入希望者から仲介の不動産会社へ内覧希望の連絡が入ると、不動産会社を通じて売主へ日時の調整の依頼が届くので、都合の良い日時を返答しましょう。
内覧当日、不動産会社の担当者が購入希望者を物件に案内し、売主は物件に関する補足説明や内覧者からの質問に対応するのが一般的な流れです。
内覧後、不動産会社を通じて購入の意思確認がおこなわれ、交渉へと進むことになります。
なお、成約に至るまでの内覧件数は、市場状況や物件の条件によって差がありますが、一般的に5件から10件程度が1つの目安とされています。
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内覧前に実施すべき事前準備
内覧前の準備として、室内の明るさを最大限に引き出す工夫が重要となります。
部屋を実際よりも広く、清潔感があるように見せるためには、内覧当日は全ての照明を点灯させ、自然光を取り込む努力が不可欠です。
次に、生活臭やペット臭などのにおいへの対策も、内覧者の印象を大きく左右する要因となるため、徹底しておこなうことが求められます。
また、内覧者に対する心遣いとして、清潔なスリッパを人数分用意しておくことで、ホスピタリティを示すことができます。
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マンション内覧当日の適切な対応
内覧当日の適切な対応として、売主から購入希望者へのお茶などの提供は必須ではありませんが、丁寧な気配りを示すことで好印象を与えることができます。
内覧者からの質問に対しては、物件の住み心地や周辺環境など、実際に住んでいる方しか知り得ないリアルな情報を、正直かつ丁寧に答えることが信頼感につながります。
ただし、値引き交渉などの金銭的な条件に関する話題は、その場では避け、必ず仲介を担当している不動産会社を通しておこなうようにしましょう。
さらに、売主自身が終始明るく、笑顔で内覧者に対応することも、物件への好感度を高めるうえで重要な要素となります。
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まとめ
マンション売却を成功させるためには、内覧の予約から件数の目安まで、全体的な流れを理解し、清掃などの事前準備を丁寧に進めることが重要です。
内覧前には、照明による明るさの確保、におい対策の徹底、清潔なスリッパの用意といったきめ細やかな準備が不可欠となります。
内覧当日は、質問に誠実に答える姿勢と、明るく笑顔で接する態度を意識し、物件と売主様自身に良い印象を残すよう努めましょう。
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