売却した物件を査定に出したら、想定していた以上の資産価値があると言われた場合、それを鵜呑みにしても良いのでしょうか。
売却益を出すためには、信頼できる不動産会社と媒介契約を締結する必要があり、査定結果が重要な判断材料となります。
こちらの記事では、不動産会社によって査定額がバラバラな理由をお伝えしたうえで、一括査定の注意点と高額査定される意図について解説します。
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不動産会社によって査定額がバラバラな理由
不動産会社によって査定額がバラバラな理由は、比較物件と査定方法が挙げられます。
まず、各会社ごとに取引実績や所有している物件情報は大きく異なるため、査定のために提示した条件に対して評価する基準が異なってしまいます。
たとえば、取引実績が豊富な会社ほど査定の精度は高くなりますが、その結果が必ずしも売主にとって良いものとは限りません。
続いて、査定方法には基本情報を入力するだけのものと現場を専門家が見るものがあります。
現場を見ると、物件の劣化や周辺地域の状況によって査定結果は悪くなる可能性がありますが、実際の取引価格との誤差は生まれにくいです。
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一括査定サイトを利用するときの注意点やデメリット
一括査定サイトを利用すれば複数の不動産会社から査定結果を受け取れるため、おおよその適正価格が判断しやすい一方で、注意点やデメリットもあります。
まず、基本的には簡易的な情報のみを入力して査定結果を出すため、取引情報の少ない地域では査定精度が低くなりやすいです。
さらに、売主の情報がそれぞれの会社に渡ってしまうため、サイトを使用した後にしつこく営業される可能性が高いです。
登録したメールアドレスや電話番号宛に何度も営業されると迷惑に感じる方も多いため、本格的な売却を検討していないのであれば利用を避けたほうが良いでしょう。
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相場からかけ離れた高額査定をしてくる不動産会社の意図
相場からかけ離れた高額査定をしてくる不動産会社の意図として、少しでも高く売却したいと考えている売主に漬け込んでいる可能性があります。
専門知識を持たない方が販売活動をするにあたって「とにかく高く売りたい」と考えているのであれば、高い査定額を提示した不動産会社に販売活動を委託するのは当然です。
このように高い査定額を出すと集客施策として有効ですが、実際にその価格で売却できるとは限りません。
契約した後に、市場や需要など複雑な理由をつけて売り出し価格の値下げを申し出たり売却期間が長引いたりする可能性があります。
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まとめ
所有している不動産を売却する際には、相場からかけ離れた高額査定をする会社に注意が必要です。
高額査定の結果が出ると、ついつい高い利益が見込めるのではないかと媒介契約を締結してしまいがちですが、必ずしもその価格で売却できるとは限りません。
適正価格を知るためにも一括サイトを利用したほうが良いですが、営業や勧誘を受ける可能性があるためその点に対する対策が必要です。
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