マンションを売った方に売却における成功とは何かと聞くと、多くの方が高値と答えるでしょう。
そして、成功したかを尋ねると失敗したという回答を受けるかもしれません。
この記事では、売出前・売出中・売出後における失敗事例と必要になる対策をご説明するので、中古マンションの売却を考えている方はお役立てください。
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中古マンションを売却するときの売出前における失敗事例
中古マンションを売却する場合には焦りが禁物で、成否を分ける大半は売出前の対応がポイントになり、何よりも信頼できる不動産会社を選ぶ必要があるでしょう。
失敗事例の1つは、高額の査定額を信用してしまうケースです。
数か月経つと、相場からかけ離れているため買い手を見つけられないのを理由に売出価格を下げるよう打診される可能性があります。
焦らずに査定額の根拠を確かめ、簡単に高値に飛びつかないようにしましょう。
また、各社の査定額を見極めたうえで売却までに至るには時間が必要なので、高値を提示されても焦らないようにしてください。
なお、住宅ローンの残債よりも低い金額で売り出すときには、残ったローンを手持ち資金で支払わなければなりません。
自己資金を予定できない場合には、住宅ローンの残債以上の価格で売り出す点にも注意してください。
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中古マンションを売却するときの売出中における失敗事例
売出価格が相場より高いときには、なかなか買い手が見つからないかもしれません。
また、売り出すタイミングも重要で、引っ越しが多くなる4月や9月の2～3か月前は買い手をみつけやすい傾向があります。
タイミングを逃さないよう取り組むと、失敗しないで済む可能性が高まるでしょう。
このほか、ホコリだらけで汚れている部屋は内覧でのイメージが悪くなってしまいます。
可能な限り印象を良くできるよう清掃や手入れを施すほか、必要に応じてハウスクリーニングやリフォームをおこなってください。
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中古マンションを売却するときの売出後における失敗事例
売却するためには仲介手数料とともに、印紙税や登録免許税のほか譲渡所得が発生すると譲渡所得税がかかります。
残債や費用、税金の支払いを予定しておかないと、お金が手元に残らない事態を招く恐れがあるので、資金計画は念入りにおこなってください。
なお売主は買い手に対し、契約内容と適合していない欠陥や不良箇所の修繕などについて契約不適合責任を負うのが一般的です。
欠陥や不良箇所の取扱いについては、売出前に弊社へご相談ください。
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まとめ
中古マンションを売却する際には、計画的に準備をおこない、途中で焦らずにすむよう十分な時間を確保しましょう。
査定額が高額ではないかや売出価格の相場、借金の残債などの確認は大切です。
売却する際は、ぜひ弊社へご相談ください。
記事でご説明したポイントもあわせて確認し、お客様のご納得のいく売却を実現するために対応いたします。
城陽市の戸建や土地の売買のことならピタットハウス城陽店にお任せください。
家や暮らしについて悩んだ時はぜひ弊社にご相談ください。
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ピタットハウス城陽店 メディア担当
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